TALLER DE VENTAS B2B. “CONTACTA, CONECTA Y CIERRA”

LAS 3 Cs: Contactar + Conectar + Cerrar

Nadie nos enseña a vender en un entorno donde las personas no esperan a un vendedor o lo esperan con demasiada resistencia. La mayoría de comerciales no sabe iniciar una relación comercial en estas situaciones sin parecer un vendedor agresivo.

Si has intentado vender así y te has frustrado al ser rechazado o no recibir respuesta, te quiero ayudar a no frustrarte nunca más y a que los clientes te atiendan, inicies relaciones comerciales con facilidad y que te valoren como mereces.

“El objetivo de este TALLER COMERCIAL es que desarrolles la habilidad para generar y desarrollar reuniones comerciales efectivas e incrementar tus ventas

Curso de ventas en Murcia

CONTENIDOS

1ª C. (CONTACTAR)

1.- Mentalidad y orientación comercial

  • Gestionar el NO. Eliminar el miedo al rechazo
  • La venta es un juego de números
  • El cliente no tiene la culpa

2.- Prepararse para la acción y actuar

  • Identificar ratios de conversión y tareas comerciales imprescindibles
  • Fijar objetivo. Alcanzable pero ambicioso.
  • Identificar clientes objetivo
  • Argumentarios y guiones para contactar persuadir y sacar la cita

2ª C. (CONECTAR)

3.- Conectar para generar confianza

  • Cómo eliminar y atravesar el muro de desconfianza
  • Generar conversaciones que conecten

4.- Detectar necesidades para seguir conectando

  • Descubrir y entender sus motivaciones reales. Deseo – Necesidad
  • Utilización de preguntas.
  • Escucha activa.
  • Toma de notas y silencios

3ª C. (CAPTAR)

5.- Convencer con la utilidad

  • Razones y argumentos para que te compre.
  • Motivaciones e intereses del cliente.
  • Afrontar las objeciones de forma natural.
  • Calibrar el interés

6.- Seguimiento para transformar un primer no en un primer si

  • Técnicas y herramientas
  • Permanecer visible ante el cliente para encontrar nuevas oportunidades.
  • Plan de acción

 

DIRIGIDO A
  • Empresarios
  • Autónomos
  • Emprendedores
  • Comerciales
  • Jefes de ventas

 

OBJETIVOS 
  • Adquirir las habilidades necesarias de cada fase del proceso para generar nuevas y más oportunidades de negocio.
  • Entender la importancia de orientar toda nuestra actividad comercial hacia el cliente.
  • Construir las bases de una relación a corto, medio y largo plazo con una mentalidad de ayuda continua al cliente.
  • Aprender una metodología comercial rápida, sencilla y al grano.
  • Aplicar esta metodología al día siguiente de terminar el programa con garantías de éxito

 

INFORMACIÓN CALENDARIO, COSTE E INSCRIPCIÓN.

IMPORTANTE: (PARA INSCRIBIRSE EN EL TALLER ENVIA A info@antoniosanchezmarti.es EL JUSTIFICANTE DE PAGO DE LA TRANSFERENCIA y TUS DATOS PERSONALES Y TELÉFONO o de FACTURACIÓN SI ERES EMPRESA.)

  • DIA: 15 de MARZO de 2019
  • DURACION: 8 horas
  • FORMATO: Presencial
  • LUGAR: (CIM) Centro de Iniciativas Municipales de Murcia. Ctra de Churra 96. Murcia
  • COSTE147 €
  • FORMA DE PAGO: Transferencia: ES52 3058 0351 6110 2180 2678. (CONCEPTO: Taller Presencial B2B)

Nos vemos en el taller 🙂