Sobre mí

formador de equipos comerciales


Formador y Mentor de Gerentes y Equipos Comerciales para sacar su máximo rendimiento.

Ayuda práctica para liderar equipos de ventas y mejorar su manera de vender.

Ofrezco contenido gratuito en mi blog y en mi newsletter(Suscríbete y accede a un consejo diario).

Conferencia de ventas b2b. Madrid

Aquí tienes datos precisos de mi perfil para que me conozcas mejor


  • + 18 años dedicado a la dirección comercial, ventas y emprendimiento en los últimos 9. 
  • He realizado ventas de servicios y productos de todos los precios, desde 40 € hasta más de 200.000 €, correspondientes a los distintos sectores en los que trabajé. Retail, inmobiliario, tic, financiero...
  • He dirigido equipos comerciales en Madrid, Murcia y Alicante. Algunos de ellos con más de 200 personas, incluyendo a sus respectivos directores de zona.
  • He formado parte en procesos de reclutamiento y selección de empresas de hasta 250 comerciales.
  • He creado procesos y métodos de venta para la venta de productos y servicios del sector tecnológico y financiero e industrial.
  • + 1000 personas han asistido a mis conferencias de ventas b2b a nivel nacional en los últimos 2 años.
  • He compartido ponencias con expertos en formación y consultoría comercial a nivel nacional.
  • Soy Mentor Senior de emprendedores en la Asociación de Jóvenes Empresarios (Aje Murcia)
  • He sido franquiciado en una empresa tecnológica vendiendo servicios de marketing online. 0 - 0. Empecé con 0 clientes hasta llegar a los 150 en 2 años.
  • Soy fundador de un grupo de networking formado por micro-empresarios, generando en menos de 5 años más de 3 MM de €.
  • Profesor y Ponente en ENAE (Escuela de Negocios, Dirección y Administración de empresas)
  • Profesor Escuela de Capacitación Comercial, Temas Mentoring School


Algunos de mis cargos más relevantes


1

Director Comercial y de RRHH de Corporación Inmobiliaria.  Red de oficinas de venta de inmuebles. Madrid, Murcia, Alicante, Albacete y Málaga

2

Director Comercial de Rumbo. Red de zapaterías retail. Murcia, Alicante y Madrid.

3

Director Comercial de Mycompra. Empresa de tecnología para el sector retail.  

4

Gerente y Director Comercial de Portaldetuciudad.com en Murcia. Red nacional de portales online de información y comunicación local.

¿Quieres saber por qué mis clientes recurren a mí?


1. ¿Además de dirigir tu empresa, también asumes directamente la dirección comercial de tus vendedores, pero careces del tiempo suficiente y necesitas apoyo para no perder el control del equipo comercial?

2. ¿Tienes Director Comercial pero necesita apoyo porque no termina de gestionar de forma eficiente al equipo de ventas?

3. ¿La empresa funciona bien pero queréis lanzar un nuevo producto/servicio al mercado y necesitáis mejorar o implantar un proceso de ventas que dé resultados?

4. ¿Necesitas mejorar tu formación y/o la de tu equipo en técnicas y habilidades comerciales?

5. ¿La empresa no va mal del todo, pero el equipo es demasiado reactivo, está poco o nada motivado y necesitas cambiar esa inercia por una mayor proactividad y motivación?

...

Si te has identificado con alguna de estas situaciones o similares, te puedo ayudar con mis programas de mentoría y asesoramiento. Mi forma de trabajar es hacer míos tus problemas e implicarme al 100% en la solución.  

¿Y quieres saber por qué siguen recurriendo a mí?


👉 Utilizo un enfoque simple y práctico centrado en conseguir más ventas.

👉 Hablo en un lenguaje sencillo, claro y muy directo, conectando rápidamente con el problema-solución. 

👉 No acepto EXCUSAS, ni ESQUES que justifiquen la falta de proactividad. Identifico rápido a los esquenosos y les ayudo cambiar su perspectiva.

👉 No me llaman para formaciones en atención al cliente, hay mejores opciones que yo para desarrollar habilidades básicas en este sentido. Sólo te puedo ayudar si se estás centrado en la generación de más clientes o aumentar la facturación de la cartera actual.

👉 Me arremango y me implico con tu equipo aprendiendo sobre el negocio. No llevo a tu gente a formaciones de contenidos precocinados de formación sacados de un manual de máster. No te sorprendas si empezamos a hacer llamadas a clientes sobre el terreno para observar como se realizan.

👉 Tendrás la verdad sobre tu gente y tu proceso de ventas, desde un punto de vista, objetivo y pragmático. Te diré claramente cuáles son los obstáculos que están saboteando todo tu  esfuerzo comercial. 

👉 Me dedico al asesoramiento en dirección comercial y ventas por elección. Ayudar a comerciales y a sus responsables a adquirir una visión distinta sobre las ventas para mejorar su trabajo y aumentar sus resultados es mi pasión, y creo que puedo crear con mayor eficacia desde fuera de una empresa que como empleado.

👉 A tu equipo lo tomo como si fuera mío, me comporto como si mi medio de vida dependiera de tu éxito en ventas.

Mi Formación:


  • La "calle". La mejor de todas las formaciones ( 20 años ) 
  • Máster en Dirección de Personas y Gestión de Recursos Humanos. (ENAE Business School)
  • Programa Ejecutivo Inteligencia Emocional. Luis Galindo. (Fundesem Business School)
  • Máster en Marketing y Dirección Comercial. (IOE)


qué vas a encontrar en este blog?


Un sitio para empresarios, gerentes, responsables comerciales y de RRHH que quieren ayudar a sus equipos comerciales o a ellos mismos, a mejorar en sus procesos de venta, en su liderazgo comercial y buscan información que les ayude a conseguirlo.

Si te sientes identificado con los contenidos de este blog es que estás pasando por las mismas experiencias que yo, así que espero que las claves y pautas que te sugiero sean de total utilidad.

Y si quieres compartir conmigo tus desafíos, me encantaría escucharte.

Escríbeme a info@antoniosanchezmarti.es o llámame al número 647 458 045  y cuéntame cómo te van las cosas y cuáles son los problemas que tienes con tu departamento/equipo comercial.

¿Hablamos?

Un abrazo.

Antonio Sánchez Martí. Tu Asesor en Dirección Comercial y Ventas B2B

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