Conversación:
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(Gerente) – Si Pepe no consigue los objetivos de este mes, a la calle.
(Jefe Comercial) – Estoy encima, le he acompañándolo a varias visitas y va avanzando aunque lentamente.
(G) – Es tu problema, resuélvelo. Y si no sabes, a lo mejor es que no sirves para el puesto.
(JC) – ¿Cómo?
(G) – Lo que oyes. Si no sabes sacarle partido a tu equipo, el próximo vas a ser tu …
(JC) – Padre nuestro…
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La realidad de los equipos comerciales es que están para cumplir con su trabajo. Unos vender y los otros hacer que estos vendan.
Está muy bien el buenísimo.. y todo eso de que hay que darles tiempo, la venta no es fácil, este producto no es fácil de vender, la pandemia, la crisis, los extraterrestres nos invaden…
Todo esto es verdad o casi todo.
Pero una vez que un comercial está en el puesto el tiempo suficiente para dar resultados, pero no los obtiene… , ¿cuánto tiempo más mantenemos esta situación?
Digo yo.
Si eres el responsable y además de apostar por las personas, has hecho todo lo necesario por ayudarles pero aún así no dan resultados, habrá que tomar decisiones. No?
Así lo veo yo.
¿Y tú, eres de los que tomas decisiones o capitán de los buenistas? 😉
Feliz día.
Antonio Sánchez Martí
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