La incongruencia por la que no vendemos más

Ha llegado el momento. Por fin!


¿Cuántas personas disfrutan del momento cuando cliente saca a la luz una objeción?

Ya te lo digo yo…, muy poca, casi nadie.


Pero en cambio, cuando actuamos como cliente, ¿cuántas veces en el último año has comprado siempre a la primera sin poner una sola objeción?

Efectivamente… Nunca

Y entonces…

¿Por qué cuando actuamos como clientes ponemos mil objeciones al vendedor, pero cuando somos nosotros los vendedores no nos gusta que nos pongan objeciones?

Ainssss… Incongruencias de la vida de un vendedor.


Estamos en un negocio de Noes!

Por eso lo más importante y lo primero es aceptar esto, no bloquearse y prepararse para afrontarlo.

Así que la idea que te quiero dejar en esta píldora de hoy y que debería estudiarse en primaria de vendedor es:

«Amarás el No por encima de todas las cosas»


Así abriré la conferencia de hoy en Málaga.

Feliz fin de semana!
Un abrazo

Antonio SM


PD: Si las objeciones te bloquean y no sabes como afrontarlas para aumentar las posibilidades de cierre, en Triceps te enseño a hacerlo.

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