Tal vez quieras evitar ser el ñu más lento de la manada.

Hace unos días me escribió una suscriptora al hilo de uno de mis correos. 

Te copio y pego:

Hola Antonio,

Lo que cuentas del curso de ventas suena muy interesante. He hablado con mi jefe de equipo para que la empresa asuma el gasto, pero se niegan. Y, aunque me encantaría hacerlo, no estoy dispuesta a pagar por una formación comercial que deberían pagarme.

Gracias por tu tiempo. Espero que no te ofendan mis palabras.


Pues la verdad es que no me ofenden sus palabras. Para nada. Porque nunca he pensado que esta formación sea para cualquier comercial. 

Hay que tener cierta actitud. Ganas de apostar por uno mismo. Sin esperar a que un acto externo, como que tu empresa decida cubrir la inversión, cambie tu suerte. 

Las empresas tienen un objetivo. Las personas que trabajan en ellas tienen otros. Normalmente están alineados. Pero a veces no coinciden del todo.

Exactamente igual que en una manada de ñus. 


Me explico:

Los ñus van en grupo para protegerse mejor de los depredadores. Y se adaptan al ritmo del más lento para no dejarlo atrás y que tenga más posibilidades de sobrevivir.

Ahora. Cuando llega un león hambriento y se pone a perseguir al grupo…

… la manada cambia de estrategia. Todos corren que se las pelan… Se acabó correr al ritmo del más lento. 

Y, bueno… Imagino que ya sabes cuál es el ñu que acaba de merienda para los leones. 


Es pura supervivencia. Es algo que conviene tener presente. 

Tu empresa puede tratar de hacer todo lo que esté en su mano para que tú vendas. Y llega hasta donde puede. Pero si llega un león (llámalo crisis, falta de resultados, erte, lo que sea), no tendrán reparos en deshacerse del ñu más lento.


Bueno.

Los ñus no pueden contratar a un entrenador personal para mejorar su forma física. Pero tú si puedes mejorar la forma en que vendes. Si tú quieres, claro. 

Pero tienes que querer tú. No tu empresa. No tu jefe. Tú. Y solamente tú.


En cualquier caso, para los que buscan correr mucho más que el ñu más lento de la manada, tengo esto:

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Feliz día.

Antonio Sánchez Martí
Formador y Mentor de Vendedores y Equipos Comerciales

 



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