Por si no te gusta trabajar con clientes tóxicos
Mira A lo mejor estás harto de trabajar con clientes que no te merecen la pena, y darías lo que …
Ventas
Desactivando a comerciales tóxicos y esque-nosos
Mentorizando ayer a un director comercial, me comentaba … » Cuando visito oficinas comerciales con malos resultados y le pregunto …
La llamada más anti-venta que he recibido nunca
Hay cosas que me gustan y cosas que no me gustan cuando me llaman por teléfono para venderme algo. Me …
¡Lo sé! No te gusta vender y tampoco te han enseñado
Tengo que reconocer que nunca he sido un buen estudiante. Recuerdo con mucho cariño la época de universidad. Sobre todo …
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Vender con mascarilla se puede
Ultimamente con toda esta movida de confinamiento, me están llegando preguntas relacionadas con cómo van a ser ahora las visitas …
Café de Ventas. Un lugar de encuentro.
No te voy a engañar, al principio tenía un poco de miedo. Estoy acostumbrado a ponerme delante de mucha gente …
¿Postureo o ética?
El Domingo pasado hablaba con Manolo, un buen amigo médico. Me decía que está harto de tanto postureo, refiriéndose a …
¿Sufres por culpa de ir-responsables comerciales?
Reconozco que he dejado muchos «cadáveres comerciales» en el camino. Al principio de mi carrera como responsable de ventas fui …
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Qué hacer para que el coronavirus no me paralice las ventas
¿Cómo lo llevas? Espero que a pesar de las malas noticas no hayas entrado en modo parálisis. Yo NO me …
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Te cuento mi fórmula para prospectar con emails. Probada a diario
En una sesión de formación de mi curso online de ventas b2b con un cliente y concretamente en la sesión …
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