A la mayoría de empresas entre las que me incluyo nos llenamos la boca de decir que nuestro principal foco …
Una de las cosas más sorprendentes que me he encontrado estos años enseñando y preparando a cientos de vendedores y …
Leer más >>5 estadísticas de ventas que te van a sorprender y ayudar a vender más
¿Crees que es una exageración? No lo es. Igual que no lo es decir que, cuando un vendedor introduce este elemento en su proceso de ventas, estas se duplican o triplican fácilmente.
Cuando trabajo con directores o jefes de venta, una de mis primeras tareas es saber cómo está liderando a su …
Leer más >>Deja el látigo y la zanahoria y descubre cómo liderar a tu equipo de ventas
Nunca es fácil. Además siento que hablar de esto no es políticamente correcto. Pero la realidad es la que es, …
Leer más >>Cómo saber cuándo despedir a un comercial y cómo hacerlo
Si estas leyendo este post es que te has identificado con el título del mismo. Si no es así, y no tienes problema para hacer lo que haya que hacer para captar clientes, no sigas leyendo, este post no es para ti… O sí…? 🤔
Lo siento, quizá no te guste lo que te voy a decir, pero es que ya estoy harto de tantas lamentaciones, excusas y tanta retórica.
Leer más >>¿Quieres captar clientes? Déjate de rollos y ponte a vender ya
¿Te suena ese momento de estar frente a la persona que tiene que tomar la decisión de atenderte, pero tiene dudas?
Te habrás visto en esa situación estresante mil veces, ¿verdad?.
Pero no termina ahí ese momento de máximo estrés… ¿Y si dice que si?, ¿y si te dice que no tiene mucho tiempo pero que le cuentes…?
Leer más >>Cómo crear un argumentario de ventas para conseguir que te atiendan. Ejemplos
Cuando personas sin mucha experiencia se ven forzados a vender por una razón u otra, suelo ver dos problemas muy comunes y relacionados entre sí. El miedo que tienen a vender y demasiada auto presión por querer cerrar la venta pronto.
Leer más >>Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento
En todos estos años de experiencia, formando vendedores y asesorando a negocios, me he encontrado con que la mayoría de …
Leer más >>Cómo hacer un Plan de Ventas, con ejemplo (Parte 1)
En la primera parte de cómo conseguir clientes vimos que es necesario tener una muy buena propuesta y que eso …