Una mala racha de ventas

Una de las tareas más difíciles es la de gestionar a un vendedor desmotivado por una mala racha de ventas. …

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No tienes la culpa de no vender

Los compradores se resisten a los vendedores. Punto. Los potenciales clientes tienen una reacción casi instintiva y negativa hacia los vendedores. …

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El vendedor de humo

Vender no es vender. Vender es resolver problemas. Vender es ofrecer soluciones. Vender es servir. Vender es gustar. Vender es …

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Los buenistas no valen

Conversación: » (Gerente) – Si Pepe no consigue los objetivos de este mes, a la calle. (Jefe Comercial) – Estoy …

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La cosa está muy fea

Lo escucho a menudo. Pero hace tiempo que sólo me fio de mi intuición y de la realidad del día …

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Somos unos arrogantes

A lo mejor no gusta mucho esto que voy a decir, pero es lo que pienso. «Los vendedores somos muy …

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