Una mala racha de ventas
Una de las tareas más difíciles es la de gestionar a un vendedor desmotivado por una mala racha de ventas. …
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No tienes la culpa de no vender
Los compradores se resisten a los vendedores. Punto. Los potenciales clientes tienen una reacción casi instintiva y negativa hacia los vendedores. …
El vendedor de humo
Vender no es vender. Vender es resolver problemas. Vender es ofrecer soluciones. Vender es servir. Vender es gustar. Vender es …
Me mola tu rollo Pablo
Ni me gusta ni me deja de gustar Pablo Motos. Pero admiro a todas las personas de éxito que se …
El veneno de los equipos comerciales
Lo que más hecho en falta en los equipos comerciales es «paciencia». Sobre todo en sus jefes. La impaciencia y …
Los buenistas no valen
Conversación: » (Gerente) – Si Pepe no consigue los objetivos de este mes, a la calle. (Jefe Comercial) – Estoy …
Cómo ocultar la ansiedad por vender
Ayer me sentí muy identificado con los comerciales de Century 21. Mis comienzos también fueron en el sector inmobiliario y …
Vender es sencillo, pero no fácil
Si hay algo bastante común en los profesionales de las ventas, es la poca o nula gestión que hacemos de …
La cosa está muy fea
Lo escucho a menudo. Pero hace tiempo que sólo me fio de mi intuición y de la realidad del día …
Somos unos arrogantes
A lo mejor no gusta mucho esto que voy a decir, pero es lo que pienso. «Los vendedores somos muy …