¿Eres más de Lady Gaga o de Annabelle?
¿En qué se parecen Albert Einstein, Lady Gaga, Mark Zuckerberg, Steven Spielberg y Marilyn Monroe? Bien. El fin de semana pasado todavía en confinamiento, estaba …
ventas b2b
La mayor cagada que cometí en redes sociales para vender
Antes de nada, déjame que te recuerde una cosa que nunca deberías hacer para conseguir clientes. Nunca. Fue una de …
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Vender con mascarilla se puede
Ultimamente con toda esta movida de confinamiento, me están llegando preguntas relacionadas con cómo van a ser ahora las visitas …
Café de Ventas. Un lugar de encuentro.
No te voy a engañar, al principio tenía un poco de miedo. Estoy acostumbrado a ponerme delante de mucha gente …
¿Postureo o ética?
El Domingo pasado hablaba con Manolo, un buen amigo médico. Me decía que está harto de tanto postureo, refiriéndose a …
¿Sufres por culpa de ir-responsables comerciales?
Reconozco que he dejado muchos «cadáveres comerciales» en el camino. Al principio de mi carrera como responsable de ventas fui …
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Qué hacer para que el coronavirus no me paralice las ventas
¿Cómo lo llevas? Espero que a pesar de las malas noticas no hayas entrado en modo parálisis. Yo NO me …
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Te cuento mi fórmula para prospectar con emails. Probada a diario
En una sesión de formación de mi curso online de ventas b2b con un cliente y concretamente en la sesión …
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Cómo no caer en el mismo error de siempre
Hace unos años colaboré con una startup tecnológica. Esta experiencia fue de lo más frustrante para mí. No se …
Cómo cierro yo mis ventas
Si hay algo en lo que me obsesiono en un cierre de ventas es en no vender. Como lo estás …