¿Sabes lo que hacen los mejores deportistas del mundo? ¿Esos que son la élite de verdad?
No sólo practican todos los días, sino que buscan constantemente a los mejores entrenadores, y van con ellos y humildemente, aunque sean campeones del mundo, hacen caso y aprenden todo lo que pueden.
Leer más >>Formación Comercial, el secreto de los mejores vendedores
Steve Jobs fue, sin duda, uno de los mejores vendedores de la historia. Aunque siempre se le ha conocido como innovador, como CEO y como empresario, Jobs sabía que en realidad el único y verdadero negocio que existe es el de la venta. ¿Quieres conocer las técnicas comerciales de Steve Jobs.
Leer más >>Las 3 técnicas comerciales que utilizaba Steve Jobs para vender
¿No?. Pues te recomiendo de forma encarecida que lo crees ya!
Soy melómano, me entusiasma la música, casi todo tipo de música. Sobre todo el folk rock instrumental, me pone a más de doscientos por hora. 😉
Pero si hay algo que me gusta aún más, es la potencia y magia que tiene la música como generador de emociones positivas en las personas.
¿No te ha pasado alguna vez que en la visita comercial con un cliente no sólo no cerraste la venta sino que además quedaste como un idiota?.
¿No?, pues a mi si.
Hablar en público es algo natural para cualquier persona que esté interesada en la gente. Y aunque la venta fría es algo más complicado que una simple conversación, a continuación te propongo algunos consejos que sin duda te ayudarán a afrontar perfectamente este tipo de venta.
El arte de vender emociones ayuda a tomar una buena ventaja para aumentar las ventas.
Puede que no estés muy familiarizado con el tema de la persuasión, es decir apelar a los deseos del comprador, pero es básicamente una combinación de técnicas que son más simples de lo que te imaginas. No tienes que centrarte en las características del producto diciendo una y otra vez cómo van a cubrir una necesidad de tu cliente. Hace falta que generes una conexión emocional entre el cliente y la utilidad del producto, y entre el cliente y tú.
Compramos con la emoción, justificamos con la razón
Tanto si te dedicas a las ventas por cuenta ajena o estás iniciando tu propio negocio, debes conocer la manera correcta de cómo conseguir clientes y enfocarte en sus necesidades reales, y no necesariamente en aquellas que quedan satisfechas por el producto o servicio que ofreces. Seguro que alguna vez has intentado vender tu producto o servicio insistiendo y presionando sin éxito alguno.
Leer más >>Cómo conseguir clientes sin vender. ¡Haz que te compren!
Los grandes maestros de las ventas dicen que cerrar con éxito una venta es muy parecido a proponer matrimonio a la mujer de tu vida. Cuando llega el momento crucial de hacer la interrogante: ”¿Quieres casarte conmigo?”, ya ésta debería ser sólo un trámite, porque estás seguro de que la respuesta va a ser afirmativa.