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Antonio Sánchez Martí. Formador en Ventas y Mentor de Equipos Comerciales
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Seguimiento comercial

Cómo hacer seguimiento comercial a clientes que no han comprado

como hacer seguimiento de clientes

Una de las enseñanzas más importantes que intento inculcar a los gerentes o directores comerciales de pymes que llegan a mis seminarios y conferencias es que, en la mayoría de ocasiones, la venta no termina cuando nos dicen que no. 

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El secreto de la gestión y seguimiento de clientes

gestión y seguimiento de clientes

He aquí un dato fundamental sobre gestión y seguimiento de clientes que la mayoría de vendedores no conoce: Cuesta hasta …

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5 claves prácticas para realizar un seguimiento comercial que dé resultados

He comentado muchas veces que la venta está en el seguimiento comercial, que un buen vendedor aspira a vender, no a vender a la primera. Eso es muy difícil la mayoría de veces y mantener esas creencias y esos objetivos supone el camino más rápido hacia la frustración.

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La venta está en el seguimiento comercial

La venta no es para tímidos. ¿Te ha pasado que ante el primer NO de un cliente has dado por cerrada la gestión de venta no visitando más?. A mí si. Pero en realidad, ¿sabes de verdad cual es la razón por lo que hacemos esto?..

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