Gestionar un equipo de ventas motivado es una experiencia increíble.
Liderazgo comercial
Qué hacer para que tu equipo comercial supere una mala racha de ventas
Una de las tareas más difíciles es la de gestionar a un vendedor desmotivado por una mala racha de ventas. …
Lo que te toca ahora no es vender, es dirigir
Tomando café en el descanso de un evento de networking se me acerca un jefe de ventas (Ricardo) y me …
Cuando no vendes por culpa de tu responsable comercial
Reconozco que he dejado muchos «cadáveres comerciales» en el camino. Al principio de mi carrera como responsable de ventas fui …
¡Tóxico, vago y desmotivado! Vender con inteligencia emocional
Cómo se te ha quedao el body Manoli con el asunto de este email: «Tóxico, vago y desmotivado» Pues como …
O tomas decisiones o no vales para jefe de ventas
Despedir a alguien nunca es plato de buen gusto para nadie, pero a veces es inevitable. Sé que hablar de …
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Cómo ser en un buen director comercial. 10 cualidades imprescindibles La habilidad más buscada, mejor pagada, más valiosa y la …
Los comerciales no hacen magia, necesitan formación comercial
Antes de nada quiero decir que este artículo lo escribo como un ejercicio de autocrítica sobre la forma en la que dirijo a mis propios equipos comerciales.
De hecho, cuando un antiguo compañero comercial lo lea va a alucinar conmigo.
Me solía decir siempre lo mismo, “Antonio dale tiempo a los comerciales, es muy difícil que den resultados en dos días”.
Y es verdad, los comerciales no hacen magia, hay que darles formación comercial, no sólo de producto.
Entrenarlos, dirigirlos y darle el tiempo necesario y suficiente para que empiecen a dar resultados.
(Bueno, no sé si todo ésto tendré que negarlo en misa de 12…. jeje. Es broma.)