5 Pasos para superar la presión por vender y que no te paralice la venta

Una de las cosas que enseño primero en mis talleres de formación comercial, conferencias y mentorías, es que el principal enemigo del comercial no está ahí fuera, no es la competencia o un cliente inaccesible, sino un enemigo interno, nosotros mismos.

Nuestros propios diálogos internos negativos nos sabotean, nos presionan hasta tal punto que pueden llegar a paralizarnos. Por eso es tan importante superar esta situación de presión por vender cuanto antes.

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No vendas, genera estados de ánimo

no vendas haz que te compren

Cuando un padre le dice a su hijo… “como no te duermas ya, llamo al tío del saco”, el niño no tiene ni idea de quién es ese tío, pero se enrolla entre las sábanas como un gusano de seda en su capullo.

La palabra “fuego” no quema, la palabra “ola” no ahoga, pero en los dos casos podemos imaginarlo.

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Cómo perder el miedo a vender

¿Te dedicas a la venta pero todavía no sabes cómo perder el miedo a vender?

¿Te cuesta trabajo enfrentarte a clientes que no te conocen?

¿Te produce ansiedad, sólo la posibilidad de pensar que el cliente te pueda asociar a una persona fracasada que no tiene otra que dedicarse a la venta?

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5 factores emocionales que te ayudarán a vender más

El proceso de compra en las ventas no es un simple intercambio de bienes o servicios, está fuertemente influenciado por factores que determinan la predisposición de una persona a adquirir algo que en muchas ocasiones no necesita, al menos no de forma inmediata.

Las emociones son un aliado clave para el vendedor, saber despertarlas en nuestro cliente y lograr que éstas desencadenen una venta es crucial. Donde se pongan las emociones, que se quite la razón y los prejuicios.

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