La incongruencia por la que no vendemos más
Ha llegado el momento. Por fin!…¿Cuántas personas disfrutan del momento cuando cliente saca a la luz una objeción?Ya te lo …
Formación Comercial
Sólo para interesados
Habitualmente recibo mensajes de suscriptores por email y whatsapp consultándome sobre mis formaciones.Ayer tarde me llegó la última de un …
Cómo aplacar a pepito grillo para que no te sabotee más ventas
Cada vez que me enfrento a una situación como a la que me enfrento esta semana empiezo a ponerme nervioso …
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Lo que los chistes de Eugenio nos enseñan para vender
Soy un fiel seguidor de los podcast, escucho de todo un poco. Ventas, marketing online, actualidad, misterio y mucho, mucho …
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Los marcianos molan mucho pero los terrícolas venden más
Llevo varios libros en danza, entre ellos uno que se llama «Creatividad en marketing directo» de Santiago Rodríguez.Tiene un montón …
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La mejor técnica de cierre de ventas b2b que aprendí de mi primer director comercial
Es alucinante como algunos vendedores b2b se vienen arriba cuando le dicen, «déjame pensarlo…», sin firmar aún la venta.El otro …
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Me he pasado a la droga dura para vender más a empresas
Pues sí.He dejado la droga blanda, escribir a mis lectores en mi blog para pasarme a la droga dura de …
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Una antigua alumna y por qué no funciona la formación de equipos comerciales
El jueves pasado entre en una sucursal de Bankia a realizar las típicas gestiones y me encontré con una antigua …
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Cómo hacer preguntas que nos ayuden a vender (Vídeo)
Uno de los errores más comunes que se cometen en una reunión o visita comercial es el de no hacer …
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3 claves para mejorar tu orientación al cliente (Video)
A la mayoría de empresas entre las que me incluyo nos llenamos la boca de decir que nuestro principal foco …
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