Uno de los errores más comunes que se cometen en una reunión o visita comercial es el de no hacer …
¿Crees que es una exageración? No lo es. Igual que no lo es decir que, cuando un vendedor introduce este elemento en su proceso de ventas, estas se duplican o triplican fácilmente.
Cuando personas sin mucha experiencia se ven forzados a vender por una razón u otra, suelo ver dos problemas muy comunes y relacionados entre sí. El miedo que tienen a vender y demasiada auto presión por querer cerrar la venta pronto.
Leer más >>Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento
Es la gran pregunta de todo autónomo o pyme. ¿Cómo conseguir clientes potenciales? Antes de responderla es importante saber esto: …
Una de las enseñanzas más importantes que intento inculcar a los gerentes o directores comerciales de pymes que llegan a mis seminarios y conferencias es que, en la mayoría de ocasiones, la venta no termina cuando nos dicen que no.
Leer más >>Cómo hacer un seguimiento de clientes potenciales cuando nos han dicho que no
Una de las maneras más rápidas de vender más y ser mejor comercial es dejar de cometer errores y arreglarlos, y es prioritario hacer eso antes de aprender nuevas técnicas.
Leer más >>Los 6 errores que nos hacen perder más ventas y cómo solucionarlos
La mejor estrategia de ventas se puede resumir en el título de este artículo. De hecho, hay un viejo proverbio entre comerciales que es muy real:
«Primero véndete tú y luego vende el producto».
Porque si no consigues lo primero, va a ser muy complicado conseguir lo segundo.
Leer más >>La mejor estrategia de ventas: si no gustas no vendes
Hasta mí llegan multitud de comerciales y vendedores sin formación adecuada o con muy poca. La mayoría han recibido apenas un discurso el primer día en su empresa y luego, a la calle, a buscarse la vida como sea.
Pero claro, pronto ven que no hacen más que perder ventas y vienen hasta mí porque no saben qué pasa, o qué hacen mal. Y entre ellos se repite un error muy común, uno que a mí me hizo perder muchas ventas también cuando empezaba.
Lo más importante en cualquier venta, el motivo que más influye en que alguien compre, no importa el producto o servicio que sea y en el sector que sea, es siempre el valor.
Leer más >>La característica más importante para ser un buen vendedor
¡Por fin me he decidido! Hace tiempo que quería cambiar la estrategia de este blog, pasar de publicar sólo artículos de texto a publicar videos y podcasts.
Por cierto, muchos de vosotros me vais pidiendo desde hace ya unos meses que os gustaría que publicara videos y podcasts mejor que artículos de sólo texto, reconozco que es mucho más cómodo consumir los contenidos en este formato. Sobre todo, para comerciales que pasan mucho tiempo en el coche, o en general fuera de la oficina.
Así que me he lanzado y aquí está mi primer video. «Acepta el NO para aumentar tus ventas»