¿Crees que es una exageración? No lo es. Igual que no lo es decir que, cuando un vendedor introduce este elemento en su proceso de ventas, estas se duplican o triplican fácilmente.
Formación Comercial
Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento
Cuando personas sin mucha experiencia se ven forzados a vender por una razón u otra, suelo ver dos problemas muy comunes y relacionados entre sí. El miedo que tienen a vender y demasiada auto presión por querer cerrar la venta pronto.
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Cómo conseguir clientes potenciales. Parte I
Es la gran pregunta de todo autónomo o pyme. ¿Cómo conseguir clientes potenciales? Antes de responderla es importante saber esto: …
Cómo hacer un seguimiento de clientes potenciales cuando nos han dicho que no
Una de las enseñanzas más importantes que intento inculcar a los gerentes o directores comerciales de pymes que llegan a mis seminarios y conferencias es que, en la mayoría de ocasiones, la venta no termina cuando nos dicen que no.
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Los 5 errores que nos hacen perder más ventas y cómo solucionarlos
Una de las maneras más rápidas de vender más y ser mejor comercial es dejar de cometer errores y arreglarlos, y es prioritario hacer eso antes de aprender nuevas técnicas.
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La mejor estrategia de ventas: si no gustas no vendes
La mejor estrategia de ventas se puede resumir en el título de este artículo. De hecho, hay un viejo proverbio entre comerciales que es muy real:
«Primero véndete tú y luego vende el producto».
Porque si no consigues lo primero, va a ser muy complicado conseguir lo segundo.
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El mayor error que te hace perder más ventas
Hasta mí llegan multitud de comerciales y vendedores sin formación adecuada o con muy poca. La mayoría han recibido apenas un discurso el primer día en su empresa y luego, a la calle, a buscarse la vida como sea.
Pero claro, pronto ven que no hacen más que perder ventas y vienen hasta mí porque no saben qué pasa, o qué hacen mal. Y entre ellos se repite un error muy común, uno que a mí me hizo perder muchas ventas también cuando empezaba.
La característica más importante para ser un buen vendedor
Lo más importante en cualquier venta, el motivo que más influye en que alguien compre, no importa el producto o servicio que sea y en el sector que sea, es siempre el valor.
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Acepta el NO para aumentar tus ventas
¡Por fin me he decidido! Hace tiempo que quería cambiar la estrategia de este blog, pasar de publicar sólo artículos de texto a publicar videos y podcasts.
Por cierto, muchos de vosotros me vais pidiendo desde hace ya unos meses que os gustaría que publicara videos y podcasts mejor que artículos de sólo texto, reconozco que es mucho más cómodo consumir los contenidos en este formato. Sobre todo, para comerciales que pasan mucho tiempo en el coche, o en general fuera de la oficina.
Así que me he lanzado y aquí está mi primer video. “Acepta el NO para aumentar tus ventas”
Guía completa para crear un buen argumentario de ventas
Un buen comercial es aquel que no solamente tiene un buen producto o servicio y sabe a quien visitar, sino es una persona ordenada, disciplinada y que minuciosamente prepara y entrena su argumentario de ventas antes de dirigirse al cliente.
En ventas no hay sustituto para la práctica ni para la preparación, son ellas las que nos van a permitir cerrar negociaciones, y el argumentario de ventas es una parte muy importante de esa preparación.
Es por eso que vamos a ver aquí una guía completa sobre el tema para ver qué es, cómo preparar y qué resulta importante en un argumentario de ventas.
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