Es alucinante como algunos vendedores b2b se vienen arriba cuando le dicen, «déjame pensarlo…», sin firmar aún la venta.El otro …
Leer más >>La mejor técnica de cierre de ventas b2b que aprendí de mi primer director comercial
Pues sí.He dejado la droga blanda, escribir a mis lectores en mi blog para pasarme a la droga dura de …
Leer más >>Me he pasado a la droga dura para vender más a empresas
El jueves pasado entre en una sucursal de Bankia a realizar las típicas gestiones y me encontré con una antigua …
Leer más >>Una antigua alumna y por qué no funciona la formación de equipos comerciales
Uno de los errores más comunes que se cometen en una reunión o visita comercial es el de no hacer …
Leer más >>Cómo hacer preguntas que nos ayuden a vender (Vídeo)
A la mayoría de empresas entre las que me incluyo nos llenamos la boca de decir que nuestro principal foco …
Leer más >>3 claves para mejorar tu orientación al cliente (Video)
Una de las cosas más sorprendentes que me he encontrado estos años enseñando y preparando a cientos de vendedores y …
Leer más >>5 estadísticas de ventas que te van a sorprender y ayudar a vender más
¿Crees que es una exageración? No lo es. Igual que no lo es decir que, cuando un vendedor introduce este elemento en su proceso de ventas, estas se duplican o triplican fácilmente.
Cuando personas sin mucha experiencia se ven forzados a vender por una razón u otra, suelo ver dos problemas muy comunes y relacionados entre sí. El miedo que tienen a vender y demasiada auto presión por querer cerrar la venta pronto.
Leer más >>Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento
Es la gran pregunta de todo autónomo o pyme. ¿Cómo conseguir clientes potenciales? Antes de responderla es importante saber esto: …
Una de las enseñanzas más importantes que intento inculcar a los gerentes o directores comerciales de pymes que llegan a mis seminarios y conferencias es que, en la mayoría de ocasiones, la venta no termina cuando nos dicen que no.
Leer más >>Cómo hacer un seguimiento de clientes potenciales cuando nos han dicho que no