Qué no hacer ante vendedores que no venden.
Lo veo muchas veces en gerentes y responsables comerciales… » Animan y motivan a sus vendedores cuando las ventas van …
Dirección de ventas
Cuando no vendes por culpa de tu responsable comercial
Reconozco que he dejado muchos «cadáveres comerciales» en el camino. Al principio de mi carrera como responsable de ventas fui …
¿Engañar, omitir y enfadarse para vender, sirve de algo?
Seguro que si le pregunto a cualquier persona por los motivos que más valora a la hora de comprar a …
Palabrejas y competencias para ser un buen jefe de ventas
Esta semana estoy trabajando con un comercial recién promocionado a Jefe de Ventas.Hablábamos de lo nada fácil que es el …
O tomas decisiones o no vales para jefe de ventas
Despedir a alguien nunca es plato de buen gusto para nadie, pero a veces es inevitable. Sé que hablar de …
Látigo, zanahoria o liderar comerciales
Si me lees habitualmente o me sigues en linkedin ya sabes cuál es mi lema a la hora de dirigir …
Cómo saber cuándo despedir a un comercial y cómo hacerlo
Nunca es fácil. Además siento que hablar de esto no es políticamente correcto. Pero la realidad es la que es, …