Qué no hacer ante vendedores que no venden.
Qué no deberíamos hacer ante vendedores que no venden Lo veo muchas veces en gerentes y responsables comerciales… » …
Dirección de ventas
¿Sufres por culpa de ir-responsables comerciales?
Reconozco que he dejado muchos «cadáveres comerciales» en el camino. Al principio de mi carrera como responsable de ventas fui …
¿Engañar, omitir y enfadarse para vender, sirve de algo?
Seguro que si le pregunto a cualquier persona por los motivos que más valora a la hora de comprar a …
Palabrejas y competencias para ser un buen jefe de ventas
Esta semana estoy trabajando con un comercial recién promocionado a Jefe de Ventas.Hablábamos de lo nada fácil que es el …
O tomas decisiones o no vales para el puesto de jefe de ventas
Despedir a alguien nunca es plato de buen gusto para nadie, pero a veces es inevitable. Sé que hablar de …
Látigo, zanahoria o liderar comerciales
Si me lees habitualmente o me sigues en linkedin ya sabes cuál es mi lema a la hora de dirigir …
Cómo saber cuándo despedir a un comercial y cómo hacerlo
Nunca es fácil. Además siento que hablar de esto no es políticamente correcto. Pero la realidad es la que es, …