Reconozco que he dejado muchos «cadáveres comerciales» en el camino. Al principio de mi carrera como responsable de ventas fui …
Leer más >>¿Sufres por culpa de ir-responsables comerciales?
Seguro que si le pregunto a cualquier persona por los motivos que más valora a la hora de comprar a …
Leer más >>¿Engañar, omitir y enfadarse para vender, sirve de algo?
Esta semana estoy trabajando con un comercial recién promocionado a Jefe de Ventas.Hablábamos de lo nada fácil que es el …
Leer más >>Palabrejas y competencias para ser un buen jefe de ventas
Despedir a alguien nunca es plato de buen gusto para nadie, pero a veces es inevitable. Sé que hablar de …
Leer más >>O tomas decisiones o no vales para el puesto de jefe de ventas
Si me lees habitualmente o me sigues en linkedin ya sabes cuál es mi lema a la hora de dirigir …
Cuando trabajo con directores o jefes de venta, una de mis primeras tareas es saber cómo está liderando a su …
Leer más >>Deja el látigo y la zanahoria y descubre cómo liderar a tu equipo de ventas
Nunca es fácil. Además siento que hablar de esto no es políticamente correcto. Pero la realidad es la que es, …
Leer más >>Cómo saber cuándo despedir a un comercial y cómo hacerlo