Una de las cosas más sorprendentes que me he encontrado estos años enseñando y preparando a cientos de vendedores y …
Leer más >>5 estadísticas de ventas que te van a sorprender y ayudar a vender más
Nunca es fácil. Además siento que hablar de esto no es políticamente correcto. Pero la realidad es la que es, …
Leer más >>Cómo saber cuándo despedir a un comercial y cómo hacerlo
La habilidad más buscada, mejor pagada, más valiosa y la que marca un mayor diferencial en nuestra carrera profesional es el liderazgo. Por tanto si quieres convertirte en un buen director comercial debes ser en un buen líder de personas.
Si bien es cierto que hay gente más inclinada a dicho liderazgo de una manera natural, las cualidades de un verdadero líder se pueden cultivar.
Leer más >>Cómo ser en un buen director comercial. Las 10 cualidades imprescindibles
En todos estos años de experiencia, formando vendedores y asesorando a negocios, me he encontrado con que la mayoría de …
Leer más >>Cómo hacer un Plan de Ventas, con ejemplo (Parte 1)
Una de las enseñanzas más importantes que intento inculcar a los gerentes o directores comerciales de pymes que llegan a mis seminarios y conferencias es que, en la mayoría de ocasiones, la venta no termina cuando nos dicen que no.
Leer más >>Cómo hacer un seguimiento de clientes potenciales cuando nos han dicho que no
He aquí un dato fundamental sobre gestión y seguimiento de clientes que la mayoría de vendedores no conoce: Cuesta hasta …
Leer más >>El secreto de la gestión y seguimiento de clientes
Lo más importante en cualquier venta, el motivo que más influye en que alguien compre, no importa el producto o servicio que sea y en el sector que sea, es siempre el valor.
Leer más >>La característica más importante para ser un buen vendedor
¿Sabes lo que hacen los mejores deportistas del mundo? ¿Esos que son la élite de verdad? No sólo practican todos los días, sino que buscan constantemente a los mejores entrenadores, y van con ellos y humildemente, aunque sean campeones del mundo, hacen caso y aprenden todo lo que pueden.
Leer más >>El secreto de los mejores vendedores: la formación comercial
Ya está bien pensar que ser un buen comercial está chupao. Pues lo siento si piensas así, nada más lejos de la realidad.
Ser un excelente profesional en el mundo de las ventas no es nada fácil, es un trabajo que si no se tiene vocación de servicio y una gran orientación a resultados no se consigue nada.
Alguna vez has escuchado ¡…el dinero está en la calle!
Seguro que en alguna ocasión lo habrás escuchado de tu jefe de ventas o de algún compañero.
Leer más >>No trabajes en la escasez, trabaja en la abundancia