Gestionar un equipo de ventas motivado es una experiencia increíble.
Dirección Comercial
Qué hacer para que tu equipo comercial supere una mala racha de ventas
Una de las tareas más difíciles es la de gestionar a un vendedor desmotivado por una mala racha de ventas. …
Qué no hacer ante vendedores que no venden.
Qué no deberíamos hacer ante vendedores que no venden Lo veo muchas veces en gerentes y responsables comerciales… » …
Lo que te toca ahora no es vender, es dirigir
Tomando café en el descanso de un evento de networking se me acerca un jefe de ventas (Ricardo) y me …
Cuando los nervios dirigen las ventas y cómo evitarlo
Lo veo día si y día también. Cuando estamos en un buen momento de ventas, siempre pasa que nos relajamos …
O tomas decisiones o no vales para jefe de ventas
Despedir a alguien nunca es plato de buen gusto para nadie, pero a veces es inevitable. Sé que hablar de …
Látigo, zanahoria o liderar comerciales
Si me lees habitualmente o me sigues en linkedin ya sabes cuál es mi lema a la hora de dirigir …
5 estadísticas de ventas que te van a sorprender y ayudar a vender más
Una de las cosas más sorprendentes que me he encontrado estos años enseñando y preparando a cientos de vendedores y …
Deja el látigo y descubre cómo dirigir equipos comerciales que vendan
Cuando trabajo con directores o jefes de venta, una de mis primeras tareas es saber cómo está liderando a su …
Cómo saber cuándo despedir a un comercial y cómo hacerlo
Nunca es fácil. Además siento que hablar de esto no es políticamente correcto. Pero la realidad es la que es, …