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Antonio Sánchez Martí. Formador en Ventas y Mentor de Equipos Comerciales
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Dirección Comercial

Qué no hacer ante vendedores que no venden.

Qué no deberíamos hacer ante vendedores que no venden   Lo veo muchas veces en gerentes y responsables comerciales… » …

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Lo que te toca ahora no es vender, es dirigir

Tomando café en el descanso de un evento de networking se me acerca un jefe de ventas (Ricardo) y me …

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Cuando los nervios dirigen las ventas y cómo evitarlo

Lo veo día si y día también. Cuando estamos en un buen momento de ventas, siempre pasa que nos relajamos …

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O tomas decisiones o no vales para el puesto de jefe de ventas

Despedir a alguien nunca es plato de buen gusto para nadie, pero a veces es inevitable. Sé que hablar de …

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Látigo, zanahoria o liderar comerciales

Si me lees habitualmente o me sigues en linkedin ya sabes cuál es mi lema a la hora de dirigir …

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5 estadísticas de ventas que te van a sorprender y ayudar a vender más

Una de las cosas más sorprendentes que me he encontrado estos años enseñando y preparando a cientos de vendedores y …

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Cuando trabajo con directores o jefes de venta, una de mis primeras tareas es saber cómo está liderando a su …

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Cómo saber cuándo despedir a un comercial y cómo hacerlo

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Nunca es fácil. Además siento que hablar de esto no es políticamente correcto. Pero la realidad es la que es, …

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Cómo hacer un plan de ventas, con ejemplo (parte 2)

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En la pasada entrega vimos que un plan de ventas exitoso se basa en: Analizar dónde estamos y de qué recursos …

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