Qué no hacer ante vendedores que no venden.
Qué no deberíamos hacer ante vendedores que no venden Lo veo muchas veces en gerentes y responsables comerciales… » …
Dirección Comercial
Lo que te toca ahora no es vender, es dirigir
Tomando café en el descanso de un evento de networking se me acerca un jefe de ventas (Ricardo) y me …
Cuando los nervios dirigen las ventas y cómo evitarlo
Lo veo día si y día también. Cuando estamos en un buen momento de ventas, siempre pasa que nos relajamos …
O tomas decisiones o no vales para el puesto de jefe de ventas
Despedir a alguien nunca es plato de buen gusto para nadie, pero a veces es inevitable. Sé que hablar de …
Látigo, zanahoria o liderar comerciales
Si me lees habitualmente o me sigues en linkedin ya sabes cuál es mi lema a la hora de dirigir …
5 estadísticas de ventas que te van a sorprender y ayudar a vender más
Una de las cosas más sorprendentes que me he encontrado estos años enseñando y preparando a cientos de vendedores y …
Deja el látigo y descubre cómo dirigir equipos comerciales que vendan
Cuando trabajo con directores o jefes de venta, una de mis primeras tareas es saber cómo está liderando a su …
Cómo saber cuándo despedir a un comercial y cómo hacerlo
Nunca es fácil. Además siento que hablar de esto no es políticamente correcto. Pero la realidad es la que es, …
▷ Cómo ser en un buen director comercial. 10 cualidades imprescindibles
Cómo ser en un buen director comercial. 10 cualidades imprescindibles La habilidad más buscada, mejor pagada, más valiosa y la …
Cómo hacer un plan de ventas, con ejemplo (parte 2)
En la pasada entrega vimos que un plan de ventas exitoso se basa en: Analizar dónde estamos y de qué recursos …