Lo veo día si y día también. Cuando estamos en un buen momento de ventas, siempre pasa que nos relajamos …
Leer más >>Cuando los nervios dirigen las ventas y cómo evitarlo
Despedir a alguien nunca es plato de buen gusto para nadie, pero a veces es inevitable. Sé que hablar de …
Leer más >>O tomas decisiones o no vales para el puesto de jefe de ventas
Si me lees habitualmente o me sigues en linkedin ya sabes cuál es mi lema a la hora de dirigir …
Una de las cosas más sorprendentes que me he encontrado estos años enseñando y preparando a cientos de vendedores y …
Leer más >>5 estadísticas de ventas que te van a sorprender y ayudar a vender más
Cuando trabajo con directores o jefes de venta, una de mis primeras tareas es saber cómo está liderando a su …
Leer más >>Deja el látigo y la zanahoria y descubre cómo liderar a tu equipo de ventas
Nunca es fácil. Además siento que hablar de esto no es políticamente correcto. Pero la realidad es la que es, …
Leer más >>Cómo saber cuándo despedir a un comercial y cómo hacerlo
La habilidad más buscada, mejor pagada, más valiosa y la que marca un mayor diferencial en nuestra carrera profesional es el liderazgo. Por tanto si quieres convertirte en un buen director comercial debes ser en un buen líder de personas.
Si bien es cierto que hay gente más inclinada a dicho liderazgo de una manera natural, las cualidades de un verdadero líder se pueden cultivar.
Leer más >>Cómo ser en un buen director comercial. Las 10 cualidades imprescindibles
En todos estos años de experiencia, formando vendedores y asesorando a negocios, me he encontrado con que la mayoría de …
Leer más >>Cómo hacer un Plan de Ventas, con ejemplo (Parte 1)
Una de las enseñanzas más importantes que intento inculcar a los gerentes o directores comerciales de pymes que llegan a mis seminarios y conferencias es que, en la mayoría de ocasiones, la venta no termina cuando nos dicen que no.
Leer más >>Cómo hacer un seguimiento de clientes potenciales cuando nos han dicho que no
He aquí un dato fundamental sobre gestión y seguimiento de clientes que la mayoría de vendedores no conoce: Cuesta hasta …
Leer más >>El secreto de la gestión y seguimiento de clientes