¿Buenismo o al pan y al vino vino?

Buenos días.

Dándome una vuelta rápida por linkedin esta mañana y viendo una de las últimas publicaciones de mi mentor en social selling David Díaz Robisco, me he llevado una grata sorpresa.

Viendo el video de David, de pronto… voilà…, aparezco yo como ejemplo de lo que estaba explicando.

Mola!


David fue nombrado hace unos meses como unos de los 20 influencers en español más importantes en linkedin.

Pero más allá de esto lo que más valoro de él, a parte las competencias propias sobre linkedin, son dos cosas: es muy natural y muy cañero.

Y estas son dos cualidades con las que me identifico mucho. Funcionan.
El buenismo está bien de vez en cuando, pero la filosofía de «al pan pan y al vino vino» no falla.


Siempre digo que no me identifico tanto como un formador, sino como un director comercial que forma.

Y es que formar a vendedores lo llevo haciendo desde hace 20 años. Era una de las funciones que más valoraba del puesto, aunque a alguno de mis directores generales no les gustaba que invertiera ni un segundo en ello.

Pero para mi, una formación donde se hable desde la realidad de la calle, de los problemas del día a día, de los clientes… y hacerlo de forma natural, pragmática, sin paños calientes, pero siempre con mucho respeto, era, es y será siempre directamente proporcional a crecer en ventas.

En el fondo, los jefes por lo que preguntan son por ventas, no tanto por cómo las consigas.


Y aunque ahora cuando estoy delante de un equipo de ventas ya no tengo responsabilidad de dirección comercial, los formo y trabajo como si fuera mío.

Me mojo, me arriesgo, me la juego… aunque a veces me pueda llevar un castañazo (en otro email contaré uno bueno de hace poco). Pero es la mejor forma de conseguir un buen aprendizaje que de resultados.


Sé que a todo el mundo no tiene porque gustarle esta forma de trabajar, pero es que no quiero caerle bien a todo el mundo. Al pan pan y al vino vino.

Mis objetivos son que vendan mejor y más. Por este orden.


Feliz puente de la Constitución!

Antonio


PD 1: Video de David al que he hecho mención, 👉 Video

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