Tengo que reconocer que nunca he sido un buen estudiante. Recuerdo con mucho cariño la época de universidad. Sobre todo cuando …
Leer más >>¡Lo sé! No te gusta vender y tampoco te han enseñado
Antes de nada, déjame que te recuerde una cosa que nunca deberías hacer para conseguir clientes. Nunca. Fue una de …
Leer más >>La mayor cagada que cometí en redes sociales para vender
Ultimamente con toda esta movida de confinamiento, me están llegando preguntas relacionadas con cómo van a ser ahora las visitas …
No te voy a engañar, al principio tenía un poco de miedo. Estoy acostumbrado a ponerme delante de mucha gente …
El Domingo pasado hablaba con Manolo, un buen amigo médico. Me decía que está harto de tanto postureo, refiriéndose a …
Reconozco que he dejado muchos «cadáveres comerciales» en el camino. Al principio de mi carrera como responsable de ventas fui …
Leer más >>¿Sufres por culpa de ir-responsables comerciales?
¿Cómo lo llevas? Espero que a pesar de las malas noticas no hayas entrado en modo parálisis. Yo NO me …
Leer más >>Qué hacer para que el coronavirus no me paralice las ventas
En una sesión de formación de mi curso online de ventas b2b con un cliente y concretamente en la sesión …
Leer más >>Te cuento mi fórmula para prospectar con emails. Probada a diario
Hace unos años colaboré con una startup tecnológica. Esta experiencia fue de lo más frustrante para mí. No se …
Si hay algo en lo que me obsesiono en un cierre de ventas es en no vender. Como lo estás …
