¿Te suena ese momento de estar frente a la persona que tiene que tomar la decisión de atenderte, pero tiene dudas?
Te habrás visto en esa situación estresante mil veces, ¿verdad?.
Pero no termina ahí ese momento de máximo estrés… ¿Y si dice que si?, ¿y si te dice que no tiene mucho tiempo pero que le cuentes…?
Leer más >>Cómo crear un argumentario de ventas para conseguir que te atiendan. Ejemplos
Cuando personas sin mucha experiencia se ven forzados a vender por una razón u otra, suelo ver dos problemas muy comunes y relacionados entre sí. El miedo que tienen a vender y demasiada auto presión por querer cerrar la venta pronto.
Leer más >>Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento
En la pasada entrega vimos que un plan de ventas exitoso se basa en: Analizar dónde estamos y de qué recursos …
Leer más >>Cómo hacer un plan de ventas, con ejemplo (parte 2)
En todos estos años de experiencia, formando vendedores y asesorando a negocios, me he encontrado con que la mayoría de …
Leer más >>Cómo hacer un Plan de Ventas, con ejemplo (Parte 1)
En la primera parte de cómo conseguir clientes vimos que es necesario tener una muy buena propuesta y que eso …
Es la gran pregunta de todo autónomo o pyme. ¿Cómo conseguir clientes potenciales? Antes de responderla es importante saber esto: …
Una de las enseñanzas más importantes que intento inculcar a los gerentes o directores comerciales de pymes que llegan a mis seminarios y conferencias es que, en la mayoría de ocasiones, la venta no termina cuando nos dicen que no.
Leer más >>Cómo hacer un seguimiento de clientes potenciales cuando nos han dicho que no
He aquí un dato fundamental sobre gestión y seguimiento de clientes que la mayoría de vendedores no conoce: Cuesta hasta …
Leer más >>El secreto de la gestión y seguimiento de clientes
Una de las maneras más rápidas de vender más y ser mejor comercial es dejar de cometer errores y arreglarlos, y es prioritario hacer eso antes de aprender nuevas técnicas.
Leer más >>Los 6 errores que nos hacen perder más ventas y cómo solucionarlos
La mejor estrategia de ventas se puede resumir en el título de este artículo. De hecho, hay un viejo proverbio entre comerciales que es muy real:
«Primero véndete tú y luego vende el producto».
Porque si no consigues lo primero, va a ser muy complicado conseguir lo segundo.
Leer más >>La mejor estrategia de ventas: si no gustas no vendes
