En la pasada entrega vimos que un plan de ventas exitoso se basa en: Analizar dónde estamos y de qué recursos …
Leer más >>Cómo hacer un plan de ventas, con ejemplo (parte 2)
En todos estos años de experiencia, formando vendedores y asesorando a negocios, me he encontrado con que la mayoría de …
Leer más >>Cómo hacer un Plan de Ventas, con ejemplo (Parte 1)
En la primera parte de cómo conseguir clientes vimos que es necesario tener una muy buena propuesta y que eso …
Es la gran pregunta de todo autónomo o pyme. ¿Cómo conseguir clientes potenciales? Antes de responderla es importante saber esto: …
Una de las enseñanzas más importantes que intento inculcar a los gerentes o directores comerciales de pymes que llegan a mis seminarios y conferencias es que, en la mayoría de ocasiones, la venta no termina cuando nos dicen que no.
Leer más >>Cómo hacer un seguimiento de clientes potenciales cuando nos han dicho que no
He aquí un dato fundamental sobre gestión y seguimiento de clientes que la mayoría de vendedores no conoce: Cuesta hasta …
Leer más >>El secreto de la gestión y seguimiento de clientes
Una de las maneras más rápidas de vender más y ser mejor comercial es dejar de cometer errores y arreglarlos, y es prioritario hacer eso antes de aprender nuevas técnicas.
Leer más >>Los 6 errores que nos hacen perder más ventas y cómo solucionarlos
La mejor estrategia de ventas se puede resumir en el título de este artículo. De hecho, hay un viejo proverbio entre comerciales que es muy real:
«Primero véndete tú y luego vende el producto».
Porque si no consigues lo primero, va a ser muy complicado conseguir lo segundo.
Leer más >>La mejor estrategia de ventas: si no gustas no vendes
Hasta mí llegan multitud de comerciales y vendedores sin formación adecuada o con muy poca. La mayoría han recibido apenas un discurso el primer día en su empresa y luego, a la calle, a buscarse la vida como sea.
Pero claro, pronto ven que no hacen más que perder ventas y vienen hasta mí porque no saben qué pasa, o qué hacen mal. Y entre ellos se repite un error muy común, uno que a mí me hizo perder muchas ventas también cuando empezaba.
Lo más importante en cualquier venta, el motivo que más influye en que alguien compre, no importa el producto o servicio que sea y en el sector que sea, es siempre el valor.
Leer más >>La característica más importante para ser un buen vendedor
