Cuando trabajo con directores o jefes de venta, una de mis primeras tareas es saber cómo está liderando a su …
Leer más >>Deja el látigo y la zanahoria y descubre cómo liderar a tu equipo de ventas
Lo entiendo, vender es un rollo. Es algo que me han dicho una y otra vez. De hecho, he aquí …
Nunca es fácil. Además siento que hablar de esto no es políticamente correcto. Pero la realidad es la que es, …
Leer más >>Cómo saber cuándo despedir a un comercial y cómo hacerlo
La habilidad más buscada, mejor pagada, más valiosa y la que marca un mayor diferencial en nuestra carrera profesional es el liderazgo. Por tanto si quieres convertirte en un buen director comercial debes ser en un buen líder de personas.
Si bien es cierto que hay gente más inclinada a dicho liderazgo de una manera natural, las cualidades de un verdadero líder se pueden cultivar.
Leer más >>Cómo ser en un buen director comercial. Las 10 cualidades imprescindibles
Si estas leyendo este post es que te has identificado con el título del mismo. Si no es así, y no tienes problema para hacer lo que haya que hacer para captar clientes, no sigas leyendo, este post no es para ti… O sí…? 🤔
Lo siento, quizá no te guste lo que te voy a decir, pero es que ya estoy harto de tantas lamentaciones, excusas y tanta retórica.
Leer más >>¿Quieres captar clientes? Déjate de rollos y ponte a vender ya
¿Te suena ese momento de estar frente a la persona que tiene que tomar la decisión de atenderte, pero tiene dudas?
Te habrás visto en esa situación estresante mil veces, ¿verdad?.
Pero no termina ahí ese momento de máximo estrés… ¿Y si dice que si?, ¿y si te dice que no tiene mucho tiempo pero que le cuentes…?
Leer más >>Cómo crear un argumentario de ventas para conseguir que te atiendan. Ejemplos
Cuando personas sin mucha experiencia se ven forzados a vender por una razón u otra, suelo ver dos problemas muy comunes y relacionados entre sí. El miedo que tienen a vender y demasiada auto presión por querer cerrar la venta pronto.
Leer más >>Cómo ser un buen comercial y no morir en el intento
En la pasada entrega vimos que un plan de ventas exitoso se basa en: Analizar dónde estamos y de qué recursos …
Leer más >>Cómo hacer un plan de ventas, con ejemplo (parte 2)
En todos estos años de experiencia, formando vendedores y asesorando a negocios, me he encontrado con que la mayoría de …
Leer más >>Cómo hacer un Plan de Ventas, con ejemplo (Parte 1)
En la primera parte de cómo conseguir clientes vimos que es necesario tener una muy buena propuesta y que eso …
