Uno de los errores más comunes que se cometen en una reunión o visita comercial es el de no hacer …
A la mayoría de empresas entre las que me incluyo nos llenamos la boca de decir que nuestro principal foco …
Una de las cosas más sorprendentes que me he encontrado estos años enseñando y preparando a cientos de vendedores y …
Leer más >>5 estadísticas de ventas que te van a sorprender y ayudar a vender más
¿Crees que es una exageración? No lo es. Igual que no lo es decir que, cuando un vendedor introduce este elemento en su proceso de ventas, estas se duplican o triplican fácilmente.
Muchas veces, cuando empiezo a trabajar con jefes de venta y directivos comerciales, me siento como un médico. Porque el …
Cuando trabajo con directores o jefes de venta, una de mis primeras tareas es saber cómo está liderando a su …
Leer más >>Deja el látigo y la zanahoria y descubre cómo liderar a tu equipo de ventas
Lo entiendo, vender es un rollo. Es algo que me han dicho una y otra vez. De hecho, he aquí …
Nunca es fácil. Además siento que hablar de esto no es políticamente correcto. Pero la realidad es la que es, …
Leer más >>Cómo saber cuándo despedir a un comercial y cómo hacerlo
La habilidad más buscada, mejor pagada, más valiosa y la que marca un mayor diferencial en nuestra carrera profesional es el liderazgo. Por tanto si quieres convertirte en un buen director comercial debes ser en un buen líder de personas.
Si bien es cierto que hay gente más inclinada a dicho liderazgo de una manera natural, las cualidades de un verdadero líder se pueden cultivar.
Leer más >>Cómo ser en un buen director comercial. Las 10 cualidades imprescindibles
Si estas leyendo este post es que te has identificado con el título del mismo. Si no es así, y no tienes problema para hacer lo que haya que hacer para captar clientes, no sigas leyendo, este post no es para ti… O sí…? 🤔
Lo siento, quizá no te guste lo que te voy a decir, pero es que ya estoy harto de tantas lamentaciones, excusas y tanta retórica.
Leer más >>¿Quieres captar clientes? Déjate de rollos y ponte a vender ya
