Es alucinante como algunos vendedores b2b se vienen arriba cuando le dicen, «déjame pensarlo…», sin firmar aún la venta.El otro …
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Pues sí.He dejado la droga blanda, escribir a mis lectores en mi blog para pasarme a la droga dura de …
Leer más >>Me he pasado a la droga dura para vender más a empresas
10:30 am de un miércoles de Julio conduciendo hacia Almería. A pocos kilómetros de llegar al restaurante donde tenía la reunión con …
Leer más >>Cómo perder la venta y la reputación desde el principio
El jueves pasado entre en una sucursal de Bankia a realizar las típicas gestiones y me encontré con una antigua …
Leer más >>Una antigua alumna y por qué no funciona la formación de equipos comerciales
Uno de los errores más comunes que se cometen en una reunión o visita comercial es el de no hacer …
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A la mayoría de empresas entre las que me incluyo nos llenamos la boca de decir que nuestro principal foco …
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Una de las cosas más sorprendentes que me he encontrado estos años enseñando y preparando a cientos de vendedores y …
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¿Crees que es una exageración? No lo es. Igual que no lo es decir que, cuando un vendedor introduce este elemento en su proceso de ventas, estas se duplican o triplican fácilmente.
Muchas veces, cuando empiezo a trabajar con jefes de venta y directivos comerciales, me siento como un médico. Porque el …
Cuando trabajo con directores o jefes de venta, una de mis primeras tareas es saber cómo está liderando a su …
Leer más >>Deja el látigo y la zanahoria y descubre cómo liderar a tu equipo de ventas
