¿Cuánto 

dinero

te está costando

no saber vender?

Antonio Sánchez Martí

Formador de equipos comerciales

Ahí fuera, hay un número indecente de comerciales y vendedores que creen que la venta funciona así:

  • Paso 1: Intentas vender.
  • Paso 2: Te dicen que no, gracias.
  • Paso 3: Das por muerto y enterrado tu futuro profesional y económico.

El primer paso es obligatorio.

El segundo paso, aunque no lo creas, es imprescindible.

Y el tercer paso es el que divide a los comerciales que sufren con cada negativa de los que convierten la venta en una gran forma de ganarse muy bien la vida.

Si tú eres de los que prefiere jugar en el equipo ganador…

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En este ebook te cuento una forma de vender mejor, sin presión. No te hablo de aprender a vender, a secas. Te hablo de vender mejor y de manera constante. Un día tras otro.

En él verás, entre otras cosas:

  • La razón por la que el rechazo a tus propuestas comerciales debería proporcionarte un gustazo absoluto.
  • El error más común y más humano que te hará parecer un monologuista cansino frente a tus potenciales clientes.
  • Una pregunta que pone contra las cuerdas a los comerciales novatos o veteranos que se enfrentan a ella.
  • La única manera sensata de defenderte de los clientes con cara de pocos amigos y ganas de batallar.
  • El método de 5 pasos, probado por más de 2500 vendedores durante los últimos 20 años, para multiplicar tus resultados comerciales… y empezar a disfrutar de la venta, cada día.

No vender nada es algo por lo que todos hemos pasado.
Pero no todos aprenden a pasar página y a vender de verdad.

Hola.

Mi nombre es Antonio Sánchez Martí y soy formador de vendedores y equipos comerciales.

Eso significa que una de las frases que escucho más a menudo escucho es…

«No me gusta vender.»

Es normal. 

A mí también me pasaba… cuando no vendía.

Un día, cuando ya tenía un pie en el auto-despido y estaba hastiado de rechazos, de presiones, de objetivos que nunca se cumplían y de la terrible sensación de que la venta era tierra de personas codiciosas y sin escrúpulos, me dieron un consejo:

«Nada va a mejorar tu vida y la de los que te rodean tanto como saber vender. Y el miedo a vender solo se pierde vendiendo mucho. Ahora sal ahí fuera y vuelve a intentarlo.»

Porque ese es, en definitiva, el error más común de el 99% de los vendedores que persiguen grandes resultados ciegamente, con desesperación… y sin éxito: se dejan llevar por presiones externas y no ejecutan de manera masiva las tareas comerciales clave que preceden la venta.

Resulta que ese era el gran “secreto” a voces:

Intentas vender. 
Te dicen que no, gracias. 
Y vuelves a intentarlo.

Así hasta que das con el método adecuado para ti. Hasta que te conoces el camino de memoria para pasar del «no, gracias» al «sí, por favor, cuéntame más».

Yo aprendí la lección a base de desgastar suelas de zapatos por las calles y de mantener el tipo cuando me cerraban la puerta en las narices. Lo entendía y seguía.

No hay nada más sencillo y mundano que eso.

Y te aseguro que este aprendizaje ha hecho más por mí y por mi independencia que todas las formaciones de ventas que me tragué de mi empresa entonces cuando era joven e inexperto. 

Es el mismo aprendizaje que encierro en mis emails. O como algunos los llaman…

Lecciones de venta como puñetazos de realidad

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Ojo, ten claro que aquí…

  • No hay fórmulas secretas para pasar del cero al cien.
  • No hay palabras mágicas para convertir desconocidos en clientes fieles.
  • No hay trucos para transformar los noes en síes.

Esto es una manera de entender la vida y las ventas que no admite absorción rápida. 

Ahora bien, tampoco tendrás que ser un seductor nato o un gurú comercial.

Sólo necesitas suscribirte, abrir el primer email y comenzar a interiorizar lo que allí te cuento.

Quizás también te harán falta un par de minutos para aceptar la idea de que casi todo lo que te han enseñado sobre ventas no sirve de nada… si te falta un método sólido al que agarrarte cuando todo lo demás se tambalea.

Pero, una vez lo tengas claro, podrás salir a vender y convertir cada intento en una fuente de oportunidades masiva.

En definitiva, si te apuntas: lees, aprendes, implementas… Y, con tiempo y trabajo, vendes.

Quizás, en algún punto, también se te antoje comprar. Ya veremos.

De momento, apuntarse es gratis. Darse de baja, también.

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Y lo último:

Si necesitas ver antes de dar el paso de darte de alta, aquí puedes leer algunos de los contenidos que envío a mi lista con consejos avanzados de cómo vender sin complicarte la vida.

Eso si, te advierto que esto es como comer kikos. Cuando empieces no podrás parar.

Avisado quedas ...


JOSE GARCÍA

Mantenimientos técnicos

Hola, Antonio.
Quiero darte las gracias por enviarme diariamente tus interesantes correos electrónicos.


Desde que realicé contigo el taller B2B de ventas, han sido numerosas las ocasiones en las que has aparecido en mis reflexiones y conversaciones. Tu curso y ahora tus correos electrónicos diarios , forman parte de mi andadura profesional y personal.

Me sirven como guía , como refuerzo, para seguir actuando e investigando para mejorar día a día.

MARIAN

Sector salud

Querido Antonio, gracias por enviarnos cada tarde un email tan fantástico. Me encantaría trabajar contigo porque sé que yo sería como una bala de cañón y ahora mismo me siento como un tapón de una botella sin gas: me han desgastado tanto con tanta presión por cumplir los objetivos…

Gracias.

MARIA CARMEN LOPEZ

Sector financiero

Hola, Antonio.
Quería hacerte saber algo, te hemos descubierto por casualidad y leerte ha sido sorprendente y desde luego interesante. No puedo estar más de acuerdo contigo en general y me ha gustado mucho constatar que no me equivocaba en mi forma de ver la venta.

Yo nunca he vendido, me he dedicado desde hace más de treinta años a la gestión de cobro y se me ha dado bien, no es exactamente lo mismo pero tiene en común algo muy interesante: la forma de llegar a las personas. Ahora seré comercial y leerte me ha hecho venirme arriba. Y mucho. No puedo coincidir más en todas y cada una de tus exposiciones y teorías.

Gracias por tu tiempo.

KARLA GABRIELA

Me parece maravilloso como abordas el tema y cómo de situaciones triviales  puedes encontrar una enseñanza. Yo amo aprender, así que aquí seguiré, muy fiel a cada palabra. Si estoy de acuerdo o no en algunas cosas es lo de menos. Me abre la perspectiva y eso es invaluable.

Este email que acabas de hacer es el más divertido, personal, adaptado, pertinente, constructivo, comercial… que te he leído mucho tiempo.

Te felicito porque, Antonio, es como si te oyera y eso es una gran capacidad de comunicación.


Un abrazo.