Vendo porque no me gusta vender.
¿Y a tí, te gusta vender?
Mira. Ahí fuera, hay un número indecente de comerciales y vendedores que no les gusta vender. Creen que la venta funciona así:
El primer paso es obligatorio.
El segundo paso es imprescindible.
Y el tercer paso es el que divide a los comerciales que sufren y se machacan con cada negativa, de los que convierten la venta en una cojonuda forma de ganarse la vida.
Si tú quieres jugar en el segundo equipo …
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En este ebook te cuento una forma de vender mejor, sin presión. No te hablo de aprender a vender, a secas. Te hablo de vender mejor y de manera constante. Un día tras otro.
En él verás, entre otras cosas:
No vender nada es algo por lo que todos hemos pasado.
Pero no todos aprenden a pasar página y a vender de verdad.
Hola.
Mi nombre es Antonio Sánchez Martí y soy formador de vendedores y equipos comerciales.
Antonio Sánchez Martí
Formador en ventas
Una de las frases que escucho más a menudo es:
"No me gusta vender"
Es normal.
A mí también me pasaba… cuando no vendía.
Un día, cuando ya tenía un pie en el auto-despido y estaba hastiado de rechazos, de presiones, de objetivos que nunca se cumplían y de la terrible sensación de que la venta era tierra de personas codiciosas y sin escrúpulos, me dieron un consejo:
«Nada va a mejorar tu vida tanto como saber vender.
Y el miedo a vender solo se pierde ayudando.
Ahora sal ahí fuera y vuelve a ofrecer tu ayuda»
Porque ese es, en definitiva, el error más común de el 99% de los vendedores que persiguen grandes resultados ciegamente, con desesperación… y sin éxito: se dejan llevar por presiones externas y no ejecutan de manera masiva las tareas comerciales clave que preceden la venta.
Resulta que ese era el gran “secreto” a voces es:
Intentas vender.
Te dicen que no, gracias.
Vuelves a intentarlo.
Así hasta que das con el método adecuado para ti. Hasta que te conoces el camino de memoria para pasar del «no, gracias» al «sí, por favor, cuéntame más».
Yo aprendí la lección a base de desgastar suelas de zapatos por las calles y de mantener el tipo cuando me cerraban la puerta en las narices. Lo entendía y seguía.
No hay nada más sencillo y mundano que eso.
Y te aseguro que este aprendizaje ha hecho más por mí y por mi independencia que todas las formaciones de ventas que me tragué de mi empresa entonces cuando era joven e inexperto.
Es el mismo aprendizaje que encierro en mis emails. O como algunos los llaman…
Lecciones de venta como puñetazos de realidad
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Ojo, ten claro que aquí…
Esto es una manera de entender la vida y las ventas que no admite absorción rápida.
Ahora bien, tampoco tendrás que ser un seductor nato o un gurú comercial.
Sólo necesitas suscribirte, abrir el primer email y comenzar a interiorizar lo que allí te cuento.
Quizás también te harán falta un par de minutos para aceptar la idea de que casi todo lo que te han enseñado sobre ventas no sirve de nada… si te falta un método sólido al que agarrarte cuando todo lo demás se tambalea.
Pero, una vez lo tengas claro, podrás salir a vender y convertir cada intento en una fuente de oportunidades masiva.
En definitiva, si te apuntas: lees, aprendes, implementas… Y, con tiempo y trabajo, vendes.
Quizás, en algún punto, también se te antoje comprar. Ya veremos.
De momento, apuntarse es gratis. Darse de baja, también.
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Y lo último:
Si necesitas ver antes de dar el paso de darte de alta, aquí puedes leer algunos de los contenidos que envío a mi lista con consejos avanzados de cómo vender sin complicarte la vida.
Eso si, te advierto que esto es como comer kikos. Cuando empieces no podrás parar.
Tú decides...
JOSE GARCÍA
Mantenimientos técnicos
Hola, Antonio.
Quiero darte las gracias por enviarme diariamente tus interesantes correos electrónicos.
Desde que realicé contigo el taller B2B de ventas, han sido numerosas las ocasiones en las que has aparecido en mis reflexiones y conversaciones. Tu curso y ahora tus correos electrónicos diarios , forman parte de mi andadura profesional y personal.
Me sirven como guía , como refuerzo, para seguir actuando e investigando para mejorar día a día.
MARIAN
Sector salud
Querido Antonio, gracias por enviarnos cada tarde un email tan fantástico. Me encantaría trabajar contigo porque sé que yo sería como una bala de cañón y ahora mismo me siento como un tapón de una botella sin gas: me han desgastado tanto con tanta presión por cumplir los objetivos…
Gracias.
MARIA CARMEN LOPEZ
Sector financiero
Hola, Antonio.
Quería hacerte saber algo, te hemos descubierto por casualidad y leerte ha sido sorprendente y desde luego interesante. No puedo estar más de acuerdo contigo en general y me ha gustado mucho constatar que no me equivocaba en mi forma de ver la venta.
Yo nunca he vendido, me he dedicado desde hace más de treinta años a la gestión de cobro y se me ha dado bien, no es exactamente lo mismo pero tiene en común algo muy interesante: la forma de llegar a las personas. Ahora seré comercial y leerte me ha hecho venirme arriba. Y mucho. No puedo coincidir más en todas y cada una de tus exposiciones y teorías.
Gracias por tu tiempo.
KARLA GABRIELA
Me parece maravilloso como abordas el tema y cómo de situaciones triviales puedes encontrar una enseñanza. Yo amo aprender, así que aquí seguiré, muy fiel a cada palabra. Si estoy de acuerdo o no en algunas cosas es lo de menos. Me abre la perspectiva y eso es invaluable.
Este email que acabas de hacer es el más divertido, personal, adaptado, pertinente, constructivo, comercial… que te he leído mucho tiempo.
Te felicito porque, Antonio, es como si te oyera y eso es una gran capacidad de comunicación.
Un abrazo.