En ventas no te valoran por lo que trabajas, sino por lo que vendes

Mi filosofía de ventas, la que utilizo y enseño porque es la que funciona, se basa en el valor. En darlo siempre, en tener en mente lo mejor para el cliente, porque sólo así me va a comprar convencido y sólo así voy a generar un negocio a largo plazo. Esta clase de ventas es siempre la más rentable porque, cuando ese cliente necesite algo de nuevo, me llamará a mí y no tendré que realizar todo el esfuerzo desde cero para convencerle. Por eso la gestión de clientes continua y masiva es la clave para generar más negocio.

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5 Pasos para superar la presión por vender y que no te paralice la venta

Una de las cosas que enseño primero en mis talleres de formación comercial, conferencias y mentorías, es que el principal enemigo del comercial no está ahí fuera, no es la competencia o un cliente inaccesible, sino un enemigo interno, nosotros mismos.

Nuestros propios diálogos internos negativos nos sabotean, nos presionan hasta tal punto que pueden llegar a paralizarnos. Por eso es tan importante superar esta situación de presión por vender cuanto antes.

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No vendas, genera estados de ánimo

Cuando un padre le dice a su hijo… “como no te duermas ya, llamo al tío del saco”, el niño no tiene ni idea de quién es ese tío, pero se enrolla entre las sábanas como un gusano de seda en su capullo.

La palabra “fuego” no quema, la palabra “ola” no ahoga, pero en los dos casos podemos imaginarlo.

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Cómo perder el miedo a vender

¿Te dedicas a la venta pero todavía no sabes cómo perder el miedo a vender?

¿Te cuesta trabajo enfrentarte a clientes que no te conocen?

¿Te produce ansiedad, sólo la posibilidad de pensar que el cliente te pueda asociar a una persona fracasada que no tiene otra que dedicarse a la venta?

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