El mayor error que te hace perder más ventas

Hasta mí llegan multitud de comerciales y vendedores sin formación adecuada o con muy poca. La mayoría han recibido apenas un discurso el primer día en su empresa y luego, a la calle, a buscarse la vida como sea.

Pero claro, pronto ven que no hacen más que perder ventas y vienen hasta mí porque no saben qué pasa, o qué hacen mal. Y entre ellos se repite un error muy común, uno que a mí me hizo perder muchas ventas también cuando empezaba.

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Acepta el NO para aumentar tus ventas

¡Por fin me he decidido! Hace tiempo que quería cambiar la estrategia de este blog, pasar de publicar sólo artículos de texto a publicar videos y podcasts.

Por cierto, muchos de vosotros me vais pidiendo desde hace ya unos meses que os gustaría que publicara videos y podcasts mejor que artículos de sólo texto, reconozco que es mucho más cómodo consumir los contenidos en este formato. Sobre todo, para comerciales que pasan mucho tiempo en el coche, o en general fuera de la oficina.

Así que me he lanzado y aquí está mi primer video. “Acepta el NO para aumentar tus ventas”

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Guía completa para crear un buen argumentario de ventas

argumentario de ventas

Un buen comercial es aquel que no solamente tiene un buen producto o servicio y sabe a quien visitar, sino es una persona ordenada, disciplinada y que minuciosamente prepara y entrena su argumentario de ventas antes de dirigirse al cliente.

En ventas no hay sustituto para la práctica ni para la preparación, son ellas las que nos van a permitir cerrar negociaciones, y el argumentario de ventas es una parte muy importante de esa preparación.

Es por eso que vamos a ver aquí una guía completa sobre el tema para ver qué es, cómo preparar y qué resulta importante en un argumentario de ventas.

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Relájate, tu empresa quiere que vendas pero no te dice como

(Además de leer puedes escuchar el artículo)  -al final del post-

Si algo he visto una y otra vez son empresas que les dicen a sus comerciales que tienen que vender más y más rápido, pero no les enseñan como, no les dan una formación comercial adecuada y aún así exigen resultados. ¿Cómo es posible que todavía exista esa mentalidad?.

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